转眼间又要进入新的一年－20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了公司业务员20__年新一年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到____市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力____市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20__年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
第二篇：工作总结模版11字
甘肃学院
学生会外联部
（20__—20__学年度3月份）
甘肃学院学生会外联部二〇20__年_月_日
20__年学生会外联部三月份工作计划
外联部是学生会外部联系的桥梁,是与院内各社团,其他各院、各高校联系的纽带,是学生会树立对外形象的窗口.如果说学生会是全校学生的代表,那么，学生会外联部就是全校学生“走进”和“走出”,进行对外交流的“中流砥柱”.学生会将会从这里走出去与各高校,企业以及社会进行多方面的“亲密接触”,学生也将从这里走进来,融入我校的生活,参与我校的各项活动,亲自体验我校的精彩.
同时外联部也是学生会的外交部门,是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门,希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼,再者它也是学校外联内引的一个窗口，从增进学校与其他院校的交流到对外的招商引资,从校内活动到学校的对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说它是一个工作环境相对灵活的部门。而三月份外联部的主要工作是加强校内外的联系,辅之以做好与赞助商的联系,做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作，现将三月份工作计划如下：一、部门内部工作计划：1、每个部员应做到上传下达，积极协调各兄弟部门完成好各项工作。
2、对本部部员的定期培训活动：活动时间：每周星期日晚上七点。
活动内容：主要是理论培训，目的是让部员尽快掌握外联部工作技巧，为外联工作的高效开展添砖加瓦。
3、制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如：各部员要认真、踏实做好本月的值班工作；积极拉好三月份各活动的赞助资费问题等等。
二、本月的相关工作安排：1、加强与各部门的联系，积极配合各兄弟部门完成好学校本月的中心工作。
2、三月份需要做的准备工作有：(1)、4月份将进行“校园今天平面模特海选”的初赛和复赛，因此需要外联部干事积极外出与外面各企业、公司以及事业单位谈赞助，尽力为活动的更好开展创造条件，拉取物资.而本次的活动也给成员创造机会进行锻炼，同时也激发其工作热情。
（2）、4月份上旬将举办“饮食文化节”活动，希望各成员能做好准备工作。
（3）、5月份中旬将进行“班级风采展示”活动，因此需要与各兄弟部门一起携手完成，尤其要注意此次活动的细致性、周到性和实效性，积极同各部门做好活动统筹工作，确保活动的顺利进行。
以上就是外联部三月份的工作计划，其中可能还存在许多不足。但我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真、务实地做好部门的常规工作，以开拓进取的精神积极协助各兄弟部门，以真诚的态度与各部门搞好联络工作，争取使外联部的工作成绩在三月份能更上一层楼。相信在我们外联部的积极努力下，我们外联部的工作一定会更好。
最后：让我们一起携手同行，共同努力，相信有激情就有挑战，有挑战就有成功，加油！加油！加油!
甘肃学院学生会外联部
二〇20__年_月_日